Как открыть магазин автозапчастей. Открываем бизнес по продаже запчастей Торговое оборудование для магазина автозапчастей

Растущее количество транспортных средств на дорогах России прямым образом стимулирует увеличение спроса на их комплектующие. Предприимчивые люди знают подобную особенность и с успехом стремятся к ее реализации. О том, как сделать бизнес на автозапчастях, мы подробно расскажем в сегодняшней статье.

Общая информация

Любому автомобилю рано или поздно необходим ремонт. Чем старше становится машина, тем больших вложений она требует. А так как число транспортных средств на наших дорогах из года в год увеличивается, то потребность в комплектующих растет. Бизнес по продаже автозапчастей при его правильной организации станет стабильным источником дохода.

Помимо запасных частей, компания может заниматься поставкой и продажей расходных материалов. К ним относятся масла, фильтры, автоаксессуары и другое. Создавая собственное дело, нужно ориентироваться на направленность региона, где вы планируете открыть компанию.

Возможно, большим спросом будут пользоваться запасные части не только для легковых машин, а еще и для грузовых автомобилей, автобусов или сельскохозяйственной техники. Большим подспорьем станет заключение договора на поставку товара какому-либо автопредприятию. В этом случае процент вероятности благополучного исхода дела увеличивается многократно.

Рынок и конкуренты

В настоящее время рынок автозапчастей довольно обширен. Прежде чем задумываться о создании бизнеса, проанализируйте его и изучите конкурентов. Возможно, вам удастся найти такие идеи бизнеса автозапчастей, которые еще не получили распространения, и стать первым в данной области. Провести анализ можно несколькими способами.

Первый, а он считается самым простым и незатратным, - это трудоустройство на работу в специализированный магазин по продаже автозапчастей. За небольшое время вы сможете досконально изучить ходовые позиции, понять особенности, характерные для этого вопроса.

Если желания работать по найму у вас не возникло, можно заняться анализом автомобилей в регионе. Узнать их возраст, модели, поинтересоваться проблемами в автомастерских. Последний способ, к которому можно прибегнуть прежде, чем открывать бизнес по продаже автозапчастей, - это заказ анализа у профессионалов. В этом случае вы получите подробную и детальную информацию о том, как сложилась ситуация на определенный момент.

Проект

Изучив полученные данные, вы должны составить бизнес-план, на который вы будете опираться не только в организационных моментах, но и при планировании финансовых вложений. Помимо этого, проект позволит при необходимости привлечь дополнительные денежные средства.

Договоры с поставщиками

Задумываясь над тем, как организовать продажу автозапчастей, нужно определиться с ассортиментом. На начальном этапе предпочтение стоит отдать самым ходовым позициям. После того как выявлен перечень номенклатуры, требуется найти поставщиков и заключить с ними договоры.

Некоторые предприниматели, делая первые шаги в этом бизнесе, закупают товар на оптовых рынках или в магазинах. Хорошим вариантом станет возможность брать автозапчасти под реализацию. Обеспечить полноценную работу компании без дефицита товара (особенно в межсезонье) можно, если найти и заключить письменные соглашения сразу с несколькими поставщиками.

Не стоит упускать из виду конкурентов. Проводите ценовой мониторинг. Ищите более выгодные предложения поставщиков. Этим вы сможете снизить стоимость товаров в вашем магазине и сделать его привлекательным для покупателей. Для развития бизнеса также понадобится отслеживание тенденций на региональном авторынке. Не оставляйте без внимания выпуск новых моделей и модификаций автомобилей.

Стартовый капитал

Чтобы начать бизнес по продаже автозапчастей, нужно порядка 30 тыс. долларов. При среднем обороте в 10 тыс. долларов в месяц и торговой наценке порядка 20-25% его рентабельность составит 20-25%. Если вами будут соблюдены все тонкости и особенности автобизнеса, магазин сможет полностью окупить себя за 9-12 месяцев. Такой показатель считается довольно высоким.

Юридические аспекты

Выбирая автозапчасти как бизнес, следует провести процедуру регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Сделать это можно, подав соответствующей формы заявление в местный орган налоговой службы. Вы получите свидетельство о регистрации, о присвоении ИНН, о постановке на учет в ИМНС, получите коды Госкомстата.

Помимо этого вы должны зарегистрировать компанию в медицинском, пенсионном фондах и фонде соцстраха. Заключающим моментом станет выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета и изготовление печати. Начинающим бизнесменам, учитывая невысокие обороты, лучше всего отдать предпочтение индивидуальному предпринимательству. Тем самым вы сможете сэкономить на налогах и сократить количество бумажной документации.

Расположение

Параллельно с разработкой проекта и регистрации в налоговой службе нужно решить вопрос о месте расположения магазина. Это во многом определяет успешность, с которой будет развиваться ваш бизнес. Продажа автозапчастей принесет большую прибыль, если торговую точку разместить недалеко от станций технического обслуживания, гаражей, автодорог. Делать это нужно с учетом проходимости людей: чем она выше, тем больше клиентов заметят ваш магазин.

Помещение можно взять в аренду, а можно построить с нуля. Первый способ является более простым для начинающих предпринимателей, так как возведение здания потребует немалых вложений. Кроме этого, стоит создать сайт. С его помощью вы сможете реализовывать наиболее ходовые позиции, заказывать запчасти и расходные материалы через Интернет.

Обустройство помещения, организационные моменты

Открывая собственный бизнес по продаже автозапчастей, нужно придумать магазину звучное название. Оно должно отражать суть деятельности вашей компании и быть легко запоминающимся. Озаботьтесь изготовлением яркой и хорошо читаемой вывески. Внутренний и внешний вид магазина должен расположить клиентов к его посещению. Установите качественное освещение, чтобы товар хорошо просматривался. Важным моментом является наличие автостоянки или удобного подъезда к торговой точке.

График работы магазина лучше всего скорректировать таким образом, чтобы у клиента была возможность приобрести товар по окончании рабочего дня и в выходной день. Это время является удобным для тех, кто занимается ремонтом машины самостоятельно.

По возможности сделайте работу магазина круглосуточной. Особенно это актуально в тех городах, мимо которых проходят трассы федерального назначения. Водители, "сломавшиеся" в дороге, непременно будут искать магазин, работающий круглые сутки. Это принесет вашей фирме дополнительную прибыль.

Оборудование

Как таковое оборудование для компании, занимающейся продажей автозапчастей, не требуется. Как и любую торговую точку, магазин нужно оснастить стеллажами, витринами, стойками и полочками, на которых удобно и свободно разместится товар. На сегодняшний день для подобного бизнеса важен доступ в Интернет. С его помощью вы сможете легко и быстро определить и подобрать запчасти по VIN-коду. Эта возможность особенно актуальна для владельцев иномарок.

Персонал

Имея опыт по продаже автозапчастей и хорошие знания в этой отрасли, работу в магазине в первое время можно начать самостоятельно. При благоприятном стечении обстоятельств, бизнес начнет развиваться и расти, появится потребность в дополнительном персонале. В этом случае есть смысл привлечь продавцов-консультантов, имеющих опыт работы в автомобильной отрасли.

Не имея возможности вести бухгалтерию самостоятельно, нужно нанять бухгалтера постоянного или приходящего. Дополнительным плюсом станет услуга независимого мастера, который сможет оценить поломку машины и дать ответ автолюбителю на вопрос о том, какие запчасти подойдут к его автомобилю. В его обязанности может входить небольшой мелкий ремонт, который производится прямо на месте.

В заключение

Пройдя все организационные этапы, вы получите готовый бизнес. Автозапчасти будут пользоваться спросом до тех пор, пока машины не перестанут ломаться. А этого современным технологиям добиться еще не удалось. Делайте упор на качестве продаваемой продукции, отслеживайте ценовую политику компании – и успех обязательно будет сопутствовать вашему бизнесу.

Количество машин на дорогах постоянно растет, а значит и потребность в магазинах автозапчастей тоже увеличивается. С чего начинать и как открыть магазин автозапчастей? Начинать надо с определения того, что вы хотите продавать. Детали, аксессуары, химия, масла. Если хотите продавать все сразу, то вложения, соответственно, больше.

Если это, например, автохимия, то надо найти того, кто в ней разбирается, и узнать, что надо покупать в первую очередь. Если это запчасти, то надо знать, на какие машины вы хотите продавать запчасти.

Чем укомплектовать склад запчастей? Во-первых, должны быть в наличии все расходники: тормозные диски, колодки, детали подвески - шаровые, рулевые тяги и наконечники, все фильтры. Брать что-то глобальное, вроде крыши для авто, нет никакого смысла.

Обязательно нужно знать больные места автомобилей, для которых вы продаете запчасти. Эту информацию вы легко найдете на интернет-форумах, где владельцы делятся своим опытом по поводу поломок и обслуживания автомобилей. У каждой машины есть свои «болячки», о которых нужно знать.

Когда вы будете знать о слабых местах автомобилей, то сможете заказывать детали заранее. Чем дольше поставка запчастей от дилера к вам, тем дешевле она обойдется. Если делать заказ «на завтра», то вам отдадут запчасть со склада, которая там пролежала долго, и возьмут за нее одну цену, если же заказывать деталь, скажем, за 2 месяца, то она на складе не залежится, так как проходит как бы транзитом, поэтому и наценка меньше.

В результате вы получаете запчасти дешевле и в наличии поэтому когда будут звонить клиенты, вы сможете предложить им сразу приехать и купить, что, возможно, даже выйдет дешевле, чем если они купят деталь на заказ с 2-недельным сроком в обычном магазине запчастей.

Как подбираются запчасти? Есть оригинальные каталоги автопроизводителей, в которых каждая запчасть имеет свой номер. Также есть специальные программы-каталоги, которые из оригинального номера достают номера идентичных неоригинальных запчастей.

У многих автовладельцев есть уже свои сложившиеся предпочтения, кто-то же, наоборот, доверяет выбору продавца.

Обязательно нужно иметь минимум два варианта запчасти - дорогой и дешевый. Еще лучше три - дорогая, средняя, дешевая. Начинать предложение стоит с самого дорогого и заканчивать самым дешевым. Шок от большой цены сделает средний вариант более предпочтительным для покупки. Если вариантов три, то чаще будут покупать средний.

Наценка зависит от того, как запчасть досталась продавцу, и от самой запчасти. Тенденция такова: чем дороже запчасть, тем меньше наценка. В среднем это 25-30%.

Клиентам частенько неизвестно, что им надо. Придется проводить консультации. Для продавца запчастей главное - научиться работать с каталогами. Без компьютера это само собой нереально. А на компьютере можно в режиме реального времени найти в каталоге нужную деталь.

Учет товаров в магазине

Обязательно нужно вести учет заявок. Если клиенты приходят и спрашивают у вас что-то, чего у вас нет, причем часто, обязательно закупите это. В конце концов, номенклатура сформируется сама собой по запросам клиентов. Очень важно вести учет не только фактических, но и упущенных продаж. Если у вас хотели купить определенную запчасть 5 человек в течение месяца, то есть смысл иметь эту запчасть в наличии.

Для того чтобы оперативно пополнять запасы на складе, у вас должна быть отлажена система учета. Должны быть определены критические параметры безопасных остатков, и если очередная проданная запчасть уменьшает остаток на уровень ниже критического, то она автоматически должна попадать в следующий заказ.

Основная задача — найти баланс между широтой ассортимента и оборотом. Запчасти на складе - это замороженные деньги, выдернутые из общего оборота. Чем меньше спрос на запчасть, тем дольше деньги находятся в заморозке.

Специфика торговли автозапчастями

Объем спроса на различные позиции подвержен колебаниям. Основным спросом пользуются механические детали, то есть те, которые подвержены наибольшему износу.

Примерное соотношение групп запчастей в общем спросе:

электрика - около 23%;
кузовные - около 20%;
механика - около 57%.

Специфика торговли запчастями такова, что 50-60% продаж приходится на 5-10% номенклатуры. Если оборотные средства ограничены, то следует сосредоточиться именно на самых популярных позициях.

Выбор поставщиков

Помните о том, что у вас всегда должен быть «запасной вариант», а лучше два. Один основной поставщик и два дублирующих, на случай, если с основным возникнут какие-то проблемы. Также должны быть отработаны схемы поставки редких запчастей под заказ.

Количество автомобилей постоянно увеличивается на современном рынке. Но при этом запчасти на некоторые марки довольно сложно найти, что вводит в тупик их владельцев.

Решением данной проблемы частично являются запчасти бу . Этот товар сегодня можно приобрести в различных местах, но основной платформой для поиска все же остается Интернет.

Алгоритм продаж

Современный интернет это уникальная возможность получить быстрый доступ к различной информации. Поэтому продажа б/у запчастей здесь и является одним из самых актуальных вариантов. Алгоритм подачи объявления довольно простой и состоит из нескольких шагов:

поиск ресурса. Сегодня многие специализированные сайты позволяют размещать объявления о продаже определенных товаров. Чтобы повысить эффективность продажи, желательно выбирать платформу, которая занимается торговлей автомобилей и комплектующих к ним. Здесь увеличенный поток клиентов, которые интересуются подобными изделиями;
заполнение заявки. Технология оформления относительно простая. Вам нужно заполнить специальную форму, где указать ваши данные, описание и тип запчастей, а также цену и другие параметры. Обратите внимание, что на некоторых ресурсах, чтобы получить доступ к такому функционалу, следует предварительно зарегистрироваться.

Подбираем ресурс

На просторах интернета продавать запчасти можно различными способами:

доски-объявлений. Такой тип сайтов позволяет размещать определенные торговые предложения. Некоторые из них работают только с определенным видом товара, поэтому важно правильно подобрать платформу для вашего продукта;
интернет-магазин. Технически продавать запасти можно с помощью такого ресурса. Но для этого нужно изначально его написать и зарегистрировать в сети. Владельцы популярных ресурсов не позволяют использовать свои площадки для сторонников. Поэтому такой вариант является оптимальным, если вы планируете строить бизнес на продаже б/у запчастей;
социальные сети. Сегодня многие используют их в качестве альтернативных платформ для торговли. Зачастую все продажи осуществляются через специальные группы. Чтобы привлечь клиентов, желательно разрекламировать свой товар. Сделать это не всегда просто, поэтому для одноразовых продаж не всегда подходит.

Торговля запчастями в Интернете — это простая операция, требующая только времени и выбора правильного источника распространения информации.

Каждый владелец автомашины в какой-то момент сталкивается с покупкой либо продажей запасных частей. Случается так, что приобретается новое авто, а оставшиеся комплектующие от старого распродаются. Бывают и обратные ситуации, когда необходимо оперативно найти и купить требующуюся деталь для восстановления машины.

Сейчас именно глобальная Сеть является наиболее распространенным методом удаленных продаж. Ведь она существенно облегчает процесс, как со стороны продающего, так и со стороны покупателя.

Приобретение и продажа автозапчастей по интернету

В любой ситуации, чтобы провести данную процедуру, а также, чтобы приобретение либо продажа запасных частей принесла пользу и покупателю и продающему, необходимо соблюдать некоторые нюансы. Особенно это справедливо для онлайн-сделок. Ведь сейчас в Сети имеется огромное количество разного рода каталогов, способных существенно упростить процесс. Однако следует сначала изучить правила. Именно они оказывают решающее влияние на выгоду каждой из сторон, а также насколько быстро каждый получит желаемое.

С чего же начать продажу запчастей?

Эффективная реализация комплектующих в Сети — это выгодный вариант для каждой стороны. Ведь таким образом удается сэкономить не только финансовые ресурсы, а и время, которое следует потратить на поиски нужной запчасти. Процесс продажи запчастей можно поделить на несколько этапов:

Поиск нужного автокаталога. Чем известнее каталог, а также чем больше посетителей заходит на него, тем выше вероятность обращения потенциального покупателя по объявлению. Кроме того, размещенную информацию вполне могут обнаружить через поисковую систему. Это также существенно увеличивает вероятность реализации.
Следует заполнить требуемые поля в форме подачи объявления. Необходимо указать все исходные данные о товаре, а, кроме того, предоставить покупателям собственные контакты. По ним все заинтересовавшиеся смогут связаться.

Правда, реализация через специализированные каталоги – не единственный метод реализации запасных частей посредством Сети. Некоторые сервисы представляют посетителям возможность создания собственного мини-магазина. В таком случае имеется возможность предоставления более полной информации, а также размещения изображений комплектующих. Кроме прочего, таким путем можно продавать несколько позиций.

Еще один способ реализации – доски объявлений, а также онлайн-аукционы. Конечно, первые не очень удобны. А вторые берут процент за выставление лотов на продажу.

После серьезной поломки различных электронных гаджетов, бытовых приборов, а также после ремонта или тюнинга автомобиля у их хозяев часто остаются детали, которые становятся не нужными. Очень часто детали эти исправны и выбрасывать их владельцу жаль. В этом случае продать ненужные детали — логичное решение. Однако не все знают о том, где можно продать запчасти тех или иных технических устройств. Об этом и пойдет речь далее.

Где продать запчасти автомобиля

Иногда автовладельцам приходится продавать по частям почти весь автомобиль (например, когда сильно пострадавшая в аварии машина не подлежит ремонту или стоимость ремонта оказывается такой, что автомобиль выгоднее разобрать на части). В этом случае проблема выгодной реализации запчастей становится особенно актуальной. Сделать это можно несколькими способами. А именно:

Продать запчасти в частном порядке (то есть, одним автолюбителем другому). Трудность его состоит только в том, что нужно найти своего покупателя на все имеющиеся детали, а это может быть затруднительно.
Продать запчасти автосервису. В этом случае можно столкнуться с занижением цены на запчасти, поскольку автосервисы зачастую выкупают запчасти у автолюбителей за слишком малую цену. Это делается в расчете на то, что человеку, продающему запчасти, они уже не нужны, и потому он будет рад получить за них хоть что-нибудь.
Продать запчасти через интернет-площадки, предназначением которых является сведение продавцов и покупателей запчастей для авто, желающих совершать подобные сделки. Например, drom.ru . Это заметно расширит круг покупателей.

Где продать запчасти телефонов и компьютеров

Продать запчасти телефонов, ноутбуков, компьютеров, а также прочих электронных гаджетов также можно разными способами. Например, такими:

Продать в ремонтные мастерские. Это самый быстрый способ, однако следует учесть, что мастера по ремонту различных гаджетов очень придирчиво относятся к качеству запчастей, а также отбирают только те, которые наиболее всего востребованы в их работе.
Продать через сайт бесплатных объявлений. Например, Авито или Из рук в руки . На них можно вывесить объявление о продаже запчастей с их описанием и фотографиями. Для этого достаточно лишь зарегистрироваться на подобном сайте, описать то, что нужно продать, и назначить свою цену.
Тематические сайты и форумы. Можно предложить запчасти на сайтах и форумах, которые так или иначе посвящены ремонту компьютеров и различных гаджетов. Это может быть как электронный сайт-клуб для профессиональных мастеров, так и просто форум любителей техники.

Подробнее о том, где продать на запчасти телефон, рассказывается в с статье нашего сайта .

Где продать запчасти бытовых приборов

Что касается того, где можно продать запчасти различных бытовых приборов, то самое верное решение - отнести их в сервисные мастерские. Кроме того, владельцам устаревших и сломанных бытовых приборов (стиральных машин, видеомагнитофонов, пылесосов, тостеров, музыкальных центров и т. п) следует отслеживать акции, которые иногда проводятся в магазинах бытовой техники. Во время проведения такой акции магазины скупают бывшие в употреблении и неисправные бытовые приборы или же предлагают поменять их на новые с доплатой. Конечно, в этом случае надеяться на высокую цену при продаже нельзя (она, как правило, фиксированная).

Детали от какого-либо прибора — это, конечно, не новый прибор, и стоят они не очень дорого, однако если точно знать, где продать запчасти, то можно заработать вполне приличную сумму денег. Но и небольшая выручка от реализации запчастей — лучше чем ничего, особенно если эти детали вам уже не нужны.